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目前分類:品牌之路,德-->GIDER (21)

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2015 年實際上是 GIDER 很不如意的一個年度,經歷了舉辦父親節活動的打擊,以及 GIDER TC的結束,但就像很俗的那句話說,老天爺關了一扇門,必定會再為你打開另一扇窗。2015.12.07,GIDER 正式進駐新光三越信義新天地 A11 3樓,這一步,GIDER 走了4年多。也許有人會認為,進入百貨通路也沒什麼了不起,是的,真的沒什麼了不起,因為真正的挑戰及壓力是從現在才開始,不過從我的經驗,也可以提供給有心想在臺灣在自創品牌這條路上的朋友參考。

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我想許多長期關注 GIDER 的好朋友們都瞭解,將品牌打進日本市場一直是我們這幾年很大的計畫與目標,雖然目前也不到完全無望,日本方面對於 GIDER 還是有相當大的合作興趣,但必須承認,還有很長的一條路要走。不過在這幾次的洽商過程中,也並非沒有收穫,對我來說,反而是得到了許多不同的思考方向,而這些新思維可能更能確立 GIDER 未來的走向,除了新思維之外,當然還有許多的殘酷現況,就以鞋業的部分在這也希望分享給大家。

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很遺憾的,本來在8月14日,GIDER預計進駐松菸店的計劃必須終止了,而這一次,我差點就為了希望能提升品牌知名度而迷失了我創立GIDER的初衷,當初就是希望除了提供多一個男士紳士鞋款的選擇之外,更期待的是能讓來到GIDER的每個人感受到甚至超越國際精品的服務享受,因此很抱歉,就差了這麼一滴滴就真的迷失了,甚至倒過來說,更加需要感謝松菸店,因為有他們,讓我在創立GIDER近3年的時間,又能再拉回到當初的熱情。

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上回提到為了尋找符合伊勢丹需求的皮料,這段期間因緣際會下,有幸接觸到國內皮革生產大廠,許多國際品牌,如Timberland、Clarks的皮革都出自此廠,也由於該公司白董事長,對於GIDER的理念及品質有相當肯定,在不介意GIDER正處於萌芽中品牌的階段下,仍然大力協助,雖然結果不如預期,無法符合到日方需求,使得必須由義大利進口皮料來製作,但這已經讓我對白董事長非常感謝。

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GIDER與日本伊勢丹百貨的緣分,其實在2011年南港的Taipei In Style展覽中的一次商洽會中,GIDER與日本伊勢丹百貨松下部長有了首次接觸的機會,但因只是初步洽談,一直也未對外公開,這次是得到日本方面同意後才會把這段歷程與GIDER的朋友分享。

商洽會 2  

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再次衷心對這段期間來到GIDER,服務不周的部分感到抱歉。

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2012年12月23日,GIDER終於正式要在一個以客戶需求為中心來思考的空間重心開始,話說這一年多來跟孟母三遷一樣,從一開始在東區的小空間,到中間暫時移往9樓公司內的工作室方式經營,直到現在落腳在這,每段過程都有不同的收穫,也因為如此才能誕生出一個也讓GIDER還蠻滿意的空間,重點更是希望也能讓來到GIDER的朋友們滿意。

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右邊小圖放上相對位置的對照圖,當GIDER主要標示的圖騰放上後,整個感覺完全不同,如果問我跟我當初預定想像的是否一樣,其實還真的差沒多少。

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牆面及天花板上漆結束後,阿凡達場景又出現了,緊接著店裡總不能一片藍通通的,所以在GIDER藍色紅色基本配色下,開始替所需要的展示陳列架上漆,這又是個痛苦的開始。

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為了要更凸顯GIDER鞋款的細緻程度,對於展示陳列架的設定就只做簡單地刨磨,刻意保留些許的木板紋路製造出對比,但也不能過度粗糙,在GIDER試過幾個主要噴漆品牌後,這罐噴漆剛好可以噴出想要的感覺,只不過實在太毒了。小弟噴完之後吃什麼喝什麼幾乎都沒味道,不過東西能完成才是GIDER的重點。

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停頓許久的部落格在GIDER重新開幕後,終於有時間可以繼續分享這一路的過程,先對長期收看GIDER部落格的朋友們說聲”歹勢“嚕!

話說GIDER其實在年度計劃中,就預計在年底這個時間可以在尋覓適合的店面位置,而這次有了先前的經驗後,有許多希望完成的理想做法,都期望能在未來新的空間呈現給大家,回顧了一下,其實GIDER早在9月中的時候就開始尋覓新的地點空間,而這個新環境也是在當時就非常喜愛,但由於看完之後,緊接著忙著籌備於南港及華山的Taipei In Design以及Roomslink,又因為展覽期間讓日本某通路發現了GIDER,因此這2個多月間的時間,GIDER就來回在展覽-日本-展覽-日本之間,直到11月底時趕快與房東聯繫上之後,談定租約細節之後,一切就從這裡重新開始......

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歷經上一次挫敗的經驗後,雖然心情上也一度受到不小的影響,但我其實並沒有可以喪志灰心的時間。當初,這條路自己選的、店面自己找的、合約自己簽的,發生問題當然自己也要想辦法解決。也還好小弟我成長過程一路上本來就不是太順遂,因此早習慣發生問題挫折時要怎麼面對,所以在加緊腳步的狀況下,在台北東區又找尋到GIDER的下一個落腳處。

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上回提到距離預定開幕的日子還有一週時,發生了一件讓人啞口無言的事件,而這經驗真的非常寶貴,既然GIDER已經發生過,就希望看過GIDER這篇文章的朋友能小心處理類似的狀況。

首先這是GIDER第一次承租店面,因此經驗是真的不足,事情是這樣的~此店面一整間大店面另外隔出來的一個小空間,所以GIDER的房東其實就是所謂的二房東,他向大房東承租了整間店面之後再將這個空間轉租給GIDER,而我與二房東一次簽訂為期2年的租約,而以邏輯上來說二房東與大房東的租約應該會超過我們這兩年才是吧!但這次的經驗才讓GIDER瞭解,在社會上打滾沒有所謂的邏輯,白紙黑字看清楚才是事實。因為開幕前一週時,在GIDER內部幾乎裝潢完成時,二房東突然走進店裡來告訴我,他與大房東的租約再過兩個禮拜就到期結束了,而大房東要把整間店面收回,當然也包含GIDER的空間。

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鞋款開發終於有了定案,當師傅們在為了製作鞋款頭痛時,我也正為了尋找店面在煩惱,尤其當預算有限的狀況下,要找到一個不管是地點,空間甚至於感覺的空間,真的是件困難的任務。尤其GIDER的產品,選擇區域就是件相當重要的決定,於是在預算金額內,GIDER在位於華視附近尋覓到了一個還不錯的地點,這地點對於男性消費者在購物時所考量的停車問題,尤其適合,於是.........。

IMG_5169拷貝    GIDER的第一次

說真的,當簽下這份租約時,當晚讓我整夜難眠,與其說是興奮,更多的感受是一個責任,在這之前許多狀況或許都還可能有退縮的機會,但現在我是沒有退路,只能往前走,向前看。

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到了鞋樣預計要出廠的時間,這次好像是一翻兩瞪眼的結局,能不能繼續下去就看這次了,所以我抱著非常不安的心情來到了工廠,師傅們一方面很熱情地接待我,另一方面也邊跟我說,每款鞋都有許多困難的製作方式,我好像是來給他們考試的一樣,聽到這裡,我心裡頓時覺得不妙,不過還是眼見為憑,看看樣鞋再說吧!這時一位師傅陸續的把樣鞋一雙雙的拿出來擺在我眼前的時候,不誇張,我真當成自己中樂透了。最初版的樣鞋的外型就已經接近我想要的GIDER,只要在舒適度的部分做一些小幅微調就沒什麼大問題。

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和工廠碰面的那天,當天我的心情很複雜,因心裡總覺得對工廠已經沒啥信心,只是迫於現實必須再讓他們試試

,也很希望是我低估他們了,不過當我坐在會議室看到工廠把一隻隻修改好的樣鞋拿出來的時候,真的是心都涼了

,我問工廠說:這是已經改過的嗎?工廠回說:有啊!就照你上次說要修改的地方去改了。這時等待了這麼久,卻

看到幾乎是和沒修改時完全一樣的東西出現,我連跟工廠吵的力氣都沒了,因為我腿軟了,等待了這麼久的時間,

最後看到卻是和自己實際要的鞋子有著天差地別的距離,我也只能鼻子摸摸,跟廠商說樣鞋我先拿回來,至於之後

要怎麼做會再和他確認。

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上回提到原先已經著手開發鞋款的工廠,時間進度上和我期望的有相當大的差距,這時也只能趕快再另尋工廠

,好險這次運氣好了一點,沒花太久時間馬上就有另一家廠商願意提供開發的服務,而且可以把所有我需要開發

的款式一併交給他,但在資金能力有限的狀況下,實在無法同時在各家工廠去開同樣的款式,畢竟開發也是

一筆不小的費用(難怪臺灣廠商都不想開發新款式),所以我挑出了主要設定的款式交給工廠,原先工廠跟我

押了一個半月的時間,會交出初版款式的Sample,之後要微調修改的部分就會比較快,我聽了也只能摸摸鼻子

請工廠儘快幫忙趕工,能提早一天是一天。那時說了一個半月的交期,交期快到前,我三天兩頭就去電廠商詢問

進度如何,工廠回應都是okok,沒問題(通常只說沒問題的才是有大問題)。

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做自己產品的首要條件就是:要找誰做?我開始到搜尋所有與製鞋相關的公司行號,始料未及的是光找到願意

我開發新產品的公司工廠就讓我到處碰了一鼻子灰,這時還好出現了一個佛心來的老闆,就是一開始告訴我

製鞋現況的師傅,也算是我的啓蒙老師,為何我一開始不找他呢?當初我預計就是要請他製做,但他或許認為

我太理想化的方式是行不通的,所以他叫我去外面找找其他工廠,有問題他可以協助,不過當實在走投無路時

,我只能回過頭去拜託他。(當然師傅答應的很不願意,但凹不過我的三跪九叩)

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前面提到,我也只是個小康家庭,說到往做鞋的方面來發展並無任何背景資源,當我把工作辭掉後,

家中兩老十分不諒解,總不懂為何我要這樣東搞西搞,就不能和正常人一樣安分上班,結婚生子嗎?

更擔心的是這一下去,不是像去賣個雞排幾十萬就可以搞定的東西。

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也不知道這樣算不算是泄露了一點圈圈內的秘密,不過這一點卻是足以影響我下定決心開始啓動GIDER的開始

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朋友們,你們可否有注意到,當你們準備要購買一雙皮鞋的時候,走到不管是街邊皮鞋店,夜市皮鞋店,甚至

百貨公司專櫃內,可能有7~8成的鞋款,幾乎長的一摸摸一樣樣,對我來說,如果是一樣好看的話,那我現在

也不會在這五四三。另外好看的部分,大多數屬於國際品牌的鞋款,第一,價格難入手,第二,鞋款楦頭太窄,

總不能花錢找罪受吧!問題來了,為何那7~8成的鞋款長得都差不多,甚至一樣,只有LOGO不同而已。

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說到評估小弟幻想的做法是否可行之下,我想就要從男性市場及生產製造端兩部分下來考慮


男性市場,這個雞生蛋還是蛋生雞的問題,當自己還是消費者的時候,總覺得在臺灣男生東西的選擇性

,總是少之又少,總在沒得選擇下選擇,不然就只能出國去買(啊是誰這麼有春,老是天天在出國的)

但到底是因為沒需求所以沒供給還是沒供給所以沒需求,這可能就要請教一下經濟學教授了。

不過這部分也不是一時之間能找到解答,於是只好跳過,以我認為的沒供給所以沒需求來考量。

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生產製造端,這個對我當時還是一知半解的狀況下才是最大的問題,大家都知道工廠都外移到中國去

但從我一開始在思考這個做法的當下,其實就已經設定必須將鞋子留在台灣製作,這算是第一個堅持

可是臺灣製鞋流程因環境的變化下,只好將整雙鞋的製程拆解成二至三個部分,鞋面,鞋底&組裝,

與大型工廠的流水線作法截然不同,最直接反映的就是製做時間的長短,組裝的不是等鞋面就是等鞋底

為何要等,因為製鞋師傅出現很明顯的斷層,另外小單不接,麻煩不接,光是要找到合作的工廠,

這大概就是個頭痛的問題,在這時間點上我有稍微猶豫了一下....


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首先我必須說,或許是品牌迷思作祟,好不好看有沒有質感,可能都會與價位和LOGO上的英文字母組合有關

 

但其實我的出發點很簡單,主因當初小弟還是個小業務時,有天想要再買雙上班要穿的皮鞋時,逛了歐洲一些

品牌後發現,怎麼漲價漲得這麼離譜,出了社會自己賺錢後知道錢難賺,真買不下手,只好往其他較低價位的

鞋款去尋覓時,卻發現鞋子的品質和款式怎麼落差這麼大。難道,沒有中間一點高貴不貴的選擇嗎?

於是我開始去尋找除了「買不起」和「不想買」以外的可能性,不過也“開始一步步踏入死亡的界線”

(布袋戲裡好像有這句台詞)。

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買不起的狀況並非是短時間就能改變,湊合著買不想要的又很痛苦,在尋找其他可能性的一個機緣下,

接觸了一位老闆師傅,真不知碰到他是幸還不幸................

如果不是遇見他,從他身上了解一些臺灣製鞋業的現況,也讓我開始評估自己”創立品牌“的可能性。

但小弟只是一介平民,並無顯赫家世。品牌這回事,據說都是用錢燒出來的,有時還未必燒得出來,

不過在瞭解師傅說了目前臺灣製鞋的現況後,居然讓小弟我腦充血的開始規劃這條不歸路!


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