德 & GIDER

在品牌之路的一系列文章中，之前只提到為什麼要做鞋子的原因，但好像沒和大家聊到為何要做自己的品牌，以一般人開店做生意來說，大部份可能就會以去找有什麼好東西回來賣的批貨模式，或是到國外去代理某個品牌回台灣，這相對與自己創立品牌來說是單純了許多，不過為何一開始我就只認定做品牌才是唯一的方式，以下可以和大家分享。

服飾業的開店方式我想不出三個模式，當然近年來漸漸出現了另一種寄賣方式類似百貨模式，這部分我就暫時不列入討論，而以批貨、代理品牌、自創品牌這三種模式來說，在撇除掉資金的條件下，批貨與代理品牌相對自創品牌來的容易，至少在商品的部分就單純許多。

1.批貨，不管是現在最紅的韓國或是以前的日本香港等等地方，優點是你可以四處去挑選自己認為是適合在台灣銷售並且符合自己要求的商品，或許能在市場上有一定的特殊性。缺點是也必須承擔出國不一定選擇到真的覺得滿意的商品，但在已經花費機票食宿的狀況以及店內商品可能不夠的狀況下，也只能硬著頭皮挑選差不多的商品，另外是當大家都在同樣的地方批貨時，除非設定的商品走向十分特殊，不然也可能與大家批回來的商品類型接近，因此就以我初期設定的紳士皮鞋來說，批貨這點就完全是不用考慮了。

2.代理國外品牌，這點曾經讓我有思考過，而以紳士皮鞋當成我初期設定的商品來說，品牌的大宗還是都在歐洲，但這不也是大部份國外品牌在台灣甚至亞洲都會碰到關於鞋款版型與腳型的問題，所以我當初也曾經試著到香港這個眾多品牌匯聚的地方看過，原來情況也和臺灣類似，就是除了歐美品牌之外，並無其它和目前GIDER做法相似的品牌。

而最重要的是我對代理模式一直存在個想法是，或許代理國外稍有名氣的品牌可以在剛開始的經營上略佔優勢，但缺點是商品種類的選擇可能會被品牌原廠所限制，並且還有個可能性是，當經營的不錯時，品牌原廠發現我們和他們訂貨的時間及數量都開始縮短及便多的情況下，會不會開始評估自己進來臺灣經營。這段時間我們代理的時間內，投資的廣告曝光，如果有賺回來的話可能也就算了，如果還沒回收時又出現這樣狀況，那豈不是替人造橋鋪路嗎？

除了去香港以外，日本也是我考察的國家之一，在紳士皮鞋方面日本自有品牌就比較多了點，但從考察的過程中卻得到了不少啓發。

3.自創品牌，只能說真的很辛苦，從規劃商品屬性->設計->製造->包裝->行銷->販售，全程都要由自己來規劃行動，但我相信這才是我們現在台灣年輕這被（我應該還是）該做的事情，上一代的代工模式雖然創造了不少奇蹟，但整個環境都在改變，我認為很多事情都有一定的演化階段，當初製鞋代工從臺灣到中國到東南亞國家，當這幾年人力成本差距開始縮短時，我們的機會就漸漸產生了，因為絕大部份臺灣製作出來的產品，在國外認定都是具有一定品質的產品，既然如此，何不趁這難得的機會，朝自創品牌前進。當然自創品牌也不是沒有缺點，在沒有相當背景資源之下會走的相當辛苦，很多人都會說，品牌可能在還沒長大前就夭折了，不過一但當初的理念（信念）能一直維持，雖然會耗費許多時間，再隨時進行模式上的調整，總是會有那麼一點點成功的機會。