CP值的迷思 @ 德 & GIDER

CP值高低這件事，在這幾年來都被應用在各行各業中，尤其當網路世代崛起之後，人們利用網路比較商品價值的方式變得更便利的時候，CP值更是被放大到一個極致，或許在當初我創立 GIDER 之前，也同樣有著如此的觀念，但立場交換時，卻開始發現，這是一個盲點。

當初 GIDER 的目標也有某種程度是在 CP值的框架下去思考，就是希望能用相對更親民的價位，來讓大家接受，但這幾年發現大家把這觀念應用的太徹底了，本來我認為的CP值是花了錢，要買到對等價值的商品或服務，甚至是商品服務背後的價值，而現在的CP值，簡單來說不過就是希望 ”馬兒好又要馬兒不吃草“ 。

當然從消費者端來說，這一點誰不希望。我也巴不得我去買東西的時候都可以買白菜送大蔥，畢竟以現在萬物調漲，唯有薪水不漲的狀況下，能多撈多少是多少，我不能說這是錯的，但就讓我換個角度以我的角度來說給大家參考一下。

首先我要說的是，如果當商品是規格品的狀況下，CP值得確是值得加以參考的方式，如果價位相同，當然可以也必須去比較，哪一個商品對自身來說提供的價值最高，就像是手機或是某些其他的規格化商品，但今天花出去的錢購買的不只是單純商品本身呢？如果還包含其品牌、商品背後的服務及價值呢？這是不是也能用相同的方式來比較。

在台灣，這幾年開始像 GIDER 一樣創品牌的朋友，不在少數，相信應該一開始都遇到同樣的問題，就是最小訂購量的問題，要嘛是直接找不到人做，要嘛是要做就要付出更高的代價，不可否認的對應到了售價時，就會讓大家有了比較的空間，於是CP值又出現了，但回過頭來說，當我們有產品能被比較的之前，我們必須付出比那些國際品牌更大的努力及風險，才能將商品製作出來。

除了有財力雄厚背景支持的條件之外，許多國際品牌在當初創立初期時，不也是因為消費者認同這品牌的理念，認同商品，就算必須付出稍微高一點的代價，也願意支持，進而才有可能發展到現在，甚至是再推展到國際上。

當商品如果要論斤秤兩地去計算，原料才多少錢，為什麼要賣到這個價錢的時候，對於努力用心的品牌，常常會是一種打擊。以 GIDER 來說，皮革的品質等級，對應皮革單價來說是很現實的，好皮就是貴，不會有便宜又大碗的皮革，更別提天然皮革在製作時的損耗，一張皮革能使用的部分都只能有一定比例，這些耗損看了常會讓內心淌血的。更別提這過程中耗費的開發心血及製作、管銷費用。

結論是，如同食安問題，決定購買商品、服務的比較方式，並非單純以價錢來評斷，當消費者願意以商品、服務本質的好壞去決定購買價值時，我相信如同 GIDER 的理想一樣，一定會願意提供更高品質的商品服務。您可以說，這些就是個死生意人說出來的屁話，又沒人拿刀逼我們做，還不就是為了賺錢，但我想，如果當初真的為了是要賺錢，應該就不會選擇這條路來走了。